Quelles sont les cibles les plus faciles ?

Il n’y a pas de cible facile. Cependant, si certaines entreprises ont de nombreux partenaires sur votre territoire, il est certain que ceux-ci seront plus attentifs à vos arguments. C’est en interrogeant les acteurs du territoire que vous ciblerez ces entreprises.

Comment masquer ses points faibles ?

Il est impossible de masquer ses points faibles à une entreprise qui pourrait s’installer sur votre territoire. Il faut appuyer sur ses points forts et accepter ses points faibles, en les relativisant par rapport à d’autres services présents sur le territoire ou par rapport à des territoires concurrents.

Quels acteurs du territoire sont légitimes pour mettre en place une démarche de prospection ?

Suivant l’échelle du territoire, on peut distinguer plusieurs acteurs légitimes. Il est préférable d’avoir une structure dédiée telle qu’un comité d’expansion. Mais ce type de démarche peut être mené par la collectivité territoriale compétente (l’intercommunalité ou la région), une société d’économie mixte (SEM), un groupement d’intérêt économique (GIE), etc.

Fichepratique

Sommaire

1. Analyser le potentiel économique du territoire
2. Construire une offre territoriale sur ses points forts
3. Cadrer la prospection
4. Structurer sa démarche de prospection
5. Analyser la démarche de prospection

Notre conseil
Évitez les erreurs
FAQ
Aller plus loin

Outils et modèles (1)

Fichier Excel de suivi de la prospection d’entreprises (réf : dtou7221)

Fiches associées (3)

Mise en place d’un développement économique exogène : démarche de prospection

Réservé aux abonnés

Demande de devis Essai gratuit

Coordonné par Fabien Bottini | Référence : 7615

L'essentiel par l'éditeur

La démarche de prospection pour un développement économique exogène repose sur une analyse approfondie du territoire, incluant un diagnostic via la matrice FFOM. Elle nécessite une concertation avec les acteurs locaux pour identifier les besoins et atouts du territoire. La stratégie doit valoriser les points forts, offrir des infrastructures et services adaptés, et s'appuyer sur des partenaires comme les CCI. Une prospection efficace implique une communication ciblée et l'utilisation de réseaux professionnels pour attirer de nouvelles entreprises.

Comment réaliser un diagnostic économique efficace d'un territoire ?
Quels sont les éléments clés pour attirer de nouvelles entreprises sur un territoire ?
Comment structurer une démarche de prospection économique exogène ?

Dans un contexte économique complexe et fragile, le développement économique d’un territoire va se déterminer en deux axes : développement endogène et développement exogène. Le développement endogène consiste à soutenir les activités et à valoriser les ressources déjà présentes sur le territoire. Le développement exogène se caractérise par le renforcement de l’attractivité du territoire pour accueillir de nouveaux établissements.

Pour être efficace, il est nécessaire de bien connaître son territoire, ses atouts, ses faiblesses. Ensuite, il faut s’appuyer sur ces atouts pour proposer une offre territoriale. C’est avec ces outils que la démarche de prospection pourra commencer.

Analyser le potentiel économique du territoire

Avant de lancer une prospection auprès d’entreprises extérieures au territoire, il convient de bien connaître son territoire, ses atouts, ses faiblesses, son potentiel, ses besoins, etc.

Il faut donc faire un diagnostic de territoire. Afin de gagner en cohérence et en efficacité, il serait opportun d’intégrer cette démarche dans une démarche plus globale de projet de territoire.

Cependant, si le territoire ne souhaite pas s’investir dans une démarche si lourde, le diagnostic peut se définir plus légèrement via l’établissement d’une grille d’analyse : la plus connue et pratique en l’espèce sera la matrice FFOM (forces, faiblesses, opportunités, menaces).

L’établissement de cette matrice FFOM doit être le résultat d’un travail partagé entre les institutionnels et les acteurs écono...

Contenu réservé aux abonnés

Si vous êtes abonné, cliquez pour poursuivre la lecture

Il vous reste 84% à découvrir

Poursuivez la lecture
en profitant d'un essai gratuit (offre sans engagement)

Accédez à une base complète de fiches pratiques et d’outils & méthode
Bénéficiez d’un ensemble de solutions méthodologiques opérationnelles et juridiques
Notre IA juridique au service de votre pratique