Acheter des prestations de conseil

Contexte

Les transformations régulières auxquelles les acheteurs publics sont confrontés (loi NOTRe, loi Santé et mise en place des GHT, transformation numérique, mise en place de la loi Sapin 2…) imposent aux organisations concernées un recours croissant à des prestataires extérieurs et, notamment, des cabinets de conseil dans le cadre de prestations intellectuelles.

Ces prestations touchent de nombreux domaines (le droit, les ressources humaines, le système d’information, la stratégie, l’organisation, le numérique, la cybersécurité…).

Les coûts de ces prestations sont souvent très importants et la détermination des véritables prix de marché difficile à réaliser.

La maîtrise de cette typologie d’achat impose :

• un sourcing performant et une parfaite connaissance des acteurs du marché, qu’ils soient généralistes ou spécialisés ;
• la mise en œuvre d’un cahier des charges précis et conforme au standard de ces professions ;
• le choix d’un modèle économique pertinent ;
• la mise en œuvre d’une procédure de mise en concurrence performante ;
• l’éventuelle externalisation auprès d’une centrale d’achat ;
• un suivi particulier et documenté de l’exécution du contrat.