Communiquer pour rendre son territoire attractif : le marketing territorial

Dans un monde globalisé, marqué dans le même temps par la raréfaction des ressources et l’insécurité de certains approvisionnements, un territoire qui n’assure pas la continuité de son développement, comme toute organisation, est voué au déclin. À terme, un territoire peut donc se trouver déserté par ses acteurs : habitants, entreprises, capitaux, touristes, centres de formation, organisations culturelles, sportives, etc.

Le territoire doit donc rester attractif pour être compétitif. Pour cela, il s’appuie sur les ressources existantes, mais il essaie aussi d’en faire émerger de nouvelles. Il s’emploie par ailleurs à faciliter les relations entre les acteurs locaux pour que chacun trouve localement les ressources nécessaires à son développement. Enfin, il veille à renforcer l’ancrage territorial de chaque acteur pour éviter la délocalisation de ces derniers vers des territoires équivalents ou possédant un avantage comparatif.

De fait, un territoire doit donc travailler son attractivité pour être compétitif, un territoire travaille son attractivité, c’est-à-dire sa capacité à conserver les acteurs résidents et à attirer les acteurs extérieurs mobiles grâce à des avantages spécifiques.

Pour être efficace, il doit développer une démarche globale appelée « marketing territorial ». La mise en place d’un plan de communication finalise cette démarche, elle rend effective l’attractivité du territoire.