Nous pensons avoir un beau projet mais n’osons pas « demander »...

Cette attitude est fréquente. Nous vous invitons à prendre un temps de recul et à analyser votre sentiment de gêne par rapport à la demande. Il arrive que cela vienne de notre éducation qui valorisait l’autonomie. Dès lors, interrogez-vous sur votre rôle associatif : est-ce que vous aimeriez devenir un facilitateur, un « passeur » de générosité ? Des personnes manquent de temps pour faire du bénévolat, d’autres ont des raisons autres de faire un don, mais elles reconnaissent toutes en vous une capacité de bonne utilisation du don, par votre rôle de « pont » entre le repérage des besoins et l’apport de solutions appropriées. Alors, pourquoi ce sentiment de gêne ?

Le jeu en vaut-il la chandelle pour les petites associations ?

Pas de réponse unique à cette bonne question. Vous l’avez vu, initier une politique de collecte demande un gros effort. Penser « efficacité » est plus que légitime. Les structures de taille moyenne, avec une personne permanente dédiée (et formée), ont des chances de pouvoir se lancer dans une politique de moyen terme. Tant que vous visez le moyen terme, vous êtes dans l’investissement et non dans la « dépense ». Il y a effectivement une mise de fond de l’ordre de 15 % à faire. Des petites structures utilisent des plateformes Internet de financement participatif pour tenter de boucler des projets à petit budget. D’autres se regroupent pour présenter collectivement leurs actions quand elles sont réunies par des valeurs communes.

Fichepratique

Sommaire

1. Estimer la capacité de votre association à partir en campagne de levée de fonds
2. Caler les fondamentaux stratégiques de la démarche
3. Construire l’argumentaire de campagne
4. Définir des cibles de prospects puis des outils de communication
5. Se donner des objectifs financiers
6. Établir un mode relationnel et élaborer des messages adaptés
7. Calez l’organisation puis lancez vos appels

Notre conseil
Évitez les erreurs
FAQ
Aller plus loin

Outils et modèles (1)

Formulaire de déclaration préalable d’appel à la générosité publique (réf : dtou4641)

Fiches associées (4)

Initier une politique de collecte de dons pour une association

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Coordonné par Édouard Guerreiro-Bochereau | Référence : 6243

L'essentiel par l'éditeur

Initier une collecte de dons pour une association nécessite une préparation minutieuse. Évaluez la clarté de votre projet, la motivation de votre équipe et votre capacité à délivrer des reçus fiscaux. Clarifiez votre projet associatif et votre politique de communication. Identifiez vos donateurs potentiels et définissez des objectifs financiers. Adaptez vos messages aux profils des donateurs et utilisez des outils de communication variés. La persévérance et une stratégie bien définie sont essentielles pour réussir.

Comment évaluer la capacité d'une association à lancer une campagne de collecte de dons ?
Quels sont les éléments clés pour clarifier un projet associatif avant une levée de fonds ?
Quelles stratégies de communication sont efficaces pour fidéliser les donateurs ?

Concrètement, nous allons d’abord définir les prérequis majeurs au lancement d’une campagne de collecte de dons, puis vérifier le degré de précision du projet associatif, base de la collecte qui ne fait que le servir, et en détailler les principaux aspects opérationnels : les projets, l’argumentaire, l’objectif financier, le choix des outils de collecte, la communication et ses messages et, enfin, les moyens nécessaires.

Estimer la capacité de votre association à partir en campagne de levée de fonds

Étudiez (et notez, de 1 = faible à 5 = forte), avec votre comité de pilotage, la check-list suivante :

Quel est le degré de clarté du projet associatif ?
Quel est le degré de motivation de l’instance dirigeante ?
Quel est le degré de clarté de la politique de communication associative externe ?
Quel est le degré de clarté de votre positionnement par rapport à vos partenaires ?
Quelle est votre ancienneté dans la pratique de l’appel à la générosité ?
Avez-vous déjà reçu des dons ?
Avez-vous identifié des donateurs potentiels ?
Avez-vous la capacité de délivrer des reçus fiscaux ?
Votre rôle local est-il reconnu ?
Avez-vous des besoins pour des projets de court terme ?
Disposez-vous de quelques moyens à dédier à cette politique ?
Les bénévoles, adhérents et salariés sont-ils majoritairem...

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