Fichepratique

Négocier la clause financière d’un contrat de cession de droit d’exploitation

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Référence : 0966

L'essentiel par l'éditeur

La négociation de la clause financière d'un contrat de cession de droit d'exploitation est cruciale pour équilibrer les intérêts du producteur et de l'organisateur. Elle inclut le prix de la représentation et les frais d'approche, influencés par divers facteurs comme le coût plateau et les subventions. Comprendre les conventions collectives est essentiel pour justifier les coûts. Une négociation réussie repose sur une communication ouverte, permettant de trouver des solutions avantageuses pour les deux parties.

  • Comment négocier efficacement la clause financière d'un contrat de cession de droit d'exploitation ?
  • Quels éléments composent le prix de cession d'une représentation ?
  • Comment les conventions collectives influencent-elles les frais d'approche dans le secteur du spectacle vivant ?

Que vous soyez producteur ou organisateur, vous devez régulièrement négocier la clause financière d’un contrat de cession. Vous souhaitez être plus détendu face à cet exercice parfois délicat ; vous désirez améliorer votre efficacité et pouvoir en rendre compte.

Comment et sur quelles bases les devis sont-ils construits ? Quelles réglementations s'appliquent ? Quelle est la différence entre le coût plateau et le prix d'une représentation ? Quels arguments pertinents mobiliser pour obtenir une remise ou, à l’inverse, pour faire accepter un devis ? Quelles solutions imaginer pour diminuer les frais d’approche ?

1.

Comprendre le calcul du prix de cession d’une représentation

Le prix de cession d’un spectacle est composé :

  • du coût plateau ;
  • de la part du producteur.

Le coût plateau est constitué de la somme des frais engagés pour la représentation stricto sensu :

  • salaires des artistes et des techniciens ;
  • frais techniques…

La part du producteur permet de couvrir une partie des frais liés au fonctionnement de la compagnie :

  • salaires du personnel administratif ;
  • loyer ;
  • téléphone…

Elle peut également intégrer :

  • une part d’amortissement de la production du spectacle ;
  • une marge ;
  • un pourcentage d’imprévu…

Ces frais sont calculés en fonction de clés de répartition et de pourcentages internes à chaque structure.

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