Une politique d’accueil permet-elle d’attirer de nouvelles entreprises ?

Oui et non. Une politique d’accueil structurée rend le territoire attractif. C’est un atout supplémentaire, mais ce n’est pas suffisant pour faire venir des entreprises. En effet, pour faire du développement économique exogène, il faut mener une démarche de prospection vers des acteurs économiques extérieurs en vue d’une implantation sur le territoire.

Faut-il travailler l’image du territoire ?

L’image du territoire fait partie des atouts ou des points faibles du territoire. Il est donc primordial de s’interroger sur l’image véhiculée par le territoire. Si celle-ci est plutôt bonne, il faut la renforcer ; sinon, il est préférable d’engager une vraie démarche de marketing territorial pour l’améliorer. Cela peut aller jusqu’à la création d’une marque de territoire.L’image du territoire rejaillit sur ses acteurs… Une entreprise sera nécessairement sensible à cette variable.

Une politique d’accueil des entreprises est-elle nécessairement incluse dans un projet de territoire ?

Bien que cela ne soit pas nécessaire, il est toujours préférable de réfléchir et d’agir de manière globale. La mise en place d’une politique d’accueil doit faire partie d’un projet plus global visant le développement du territoire. Ce projet de territoire renforcera l’efficacité de la politique d’accueil des nouvelles entreprises.

Fichepratique

Sommaire

1. Cadrer la démarche
2. Construire des réseaux
3. Communiquer
4. Développer des services de qualité
5. Suivre, fidéliser et améliorer l’accueil des entreprises

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L’accueil des nouvelles entreprises sur le territoire de la collectivité

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Mis à jour le 8 oct. 2026 par David Lebon | Coordonné par Fabien Bottini | Référence : 7616

L'essentiel par l'éditeur

L'accueil des nouvelles entreprises sur un territoire nécessite une stratégie bien définie. La collaboration avec les territoires voisins et les partenaires institutionnels est cruciale pour éviter une concurrence néfaste. La mise en réseau des acteurs économiques, la communication efficace et le développement de services de qualité sont essentiels pour renforcer l'attractivité et l'ancrage territorial.

Comment structurer une politique d'accueil pour attirer de nouvelles entreprises ?
Quels sont les avantages de la mise en réseau des acteurs économiques ?
Comment développer des services de qualité et fidéliser les entreprises accueillies ?

Confrontés à de nombreuses mutations, les territoires sont contraints de repenser leur développement. Ainsi, ils s’attachent à maintenir l’attractivité locale en attirant et maintenant des ressources humaines, financières ou technologiques.

La venue de nouvelles entreprises et de nouveaux porteurs de projet offre des opportunités intéressantes pour le développement économique du territoire. Afin de le rendre plus efficient, une politique d’accueil doit être définie localement en tenant compte des spécificités du territoire et des facteurs de choix de localisation des entreprises : environnement économique, tissu économique, aides et financements, image du territoire, débouchés, main-d’œuvre, dynamique d’accompagnement.

L’objectif sera de favoriser l’ancrage territorial des nouveaux arrivants afin qu’ils participent pleinement au développement du territoire, nécessitant donc que l’attractivité du territoire soit associée à une réelle politique d’accompagnement des entreprises.

Cette volonté d’accueil et de rétention des nouvelles entreprises doit cependant aujourd’hui s’analyser sous le prisme des nouvelles contraintes socio-économiques contemporaines, à l’instar du recul de l’artificialisation des sols, de la disponibilité du foncier, des changements démographiques, ainsi que de l’ensemble des enjeux climatiques, qui doivent nécessairement pousser les collectivités à redéfinir leurs méthodes d’aménagement et de construction du territoire.

En 2025, 1,17 million d’entreprises ont été créées en France, tandis que près de 500 000 ont cessé leur activité. Ce renouvellement constant du tissu économique souligne le rôle essentiel des pouvoirs publics : attirer de nouvelles entreprises, mais aussi créer les conditions favorables à leur implantation, à leur développement et à leur pérennité sur le territoire.

Cette fiche tente de dessiner les contours d’une démarche en la matière.

Cadrer la démarche

Favoriser l’accueil de nouvelles entreprises repose avant tout sur une démarche structurée. Avant de promouvoir son territoire, la collectivité doit identifier ses atouts, qualifier son offre foncière et immobilière, mobiliser les acteurs locaux et définir un parcours d’accompagnement clair.

Ce cadrage permet de répondre plus efficacement aux besoins des entreprises tout en assurant un développement cohérent et durable du territoire.

La première action à mener est de définir :

les enjeux économiques du territoire :
- dynamiser l’existant,
- influer sur le taux de chômage,
- casser un phénomène d’exode ; etc. ;
les objectifs stratégiques : ces objectifs doivent être établis en amont afin d’orienter la politique d’accueil des entreprises. Ils permettent de définir les secteurs d’acti...

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