J’ai l’intention d’utiliser les codes de la communication d’entreprise pour élaborer le support destiné aux entreprises que nous allons démarcher. Est-ce réellement pertinent ?

Cela peut être une bonne chose pour mieux rythmer le contenu du support de communication qui est destiné, mais cela peut s’avérer également contraire à l’effet escompté si les contenus sont inadaptés aux entreprises locales.

Si les démarches de partenariat ne sont pas concluantes, doit-on annuler l’événement ou le projet envisagé ?

L’événement ou le projet programmé ne dépendra pas normalement de l’apport financier des mécènes, mais dans le cas d’échec dans les démarches de partenariat, il est envisageable de revoir son organisation, voire de procéder à des réductions dans la programmation. Attention, tout échec dans les démarches de partenariat pourra être considéré comme un désaveu des entreprises envers la collectivité.

Fichepratique

Sommaire

1. Définir les atouts du projet
2. Lister les « publics cibles »
3. Rendre communicative la démarche de prospection

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Savoir communiquer pour attirer des mécènes

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L'essentiel par l'éditeur

Pour attirer des mécènes, il est crucial de valoriser les atouts du projet, tels que sa qualité, son organisation et son impact. La communication doit être adaptée aux cibles, et le mécénat doit être maîtrisé pour ne pas dénaturer le projet. La ville de Grenoble illustre l'importance du financement participatif en accompagnant les associations locales. La prospection doit être stratégique, en mobilisant les bons prospecteurs et en utilisant des supports de communication modernes et convaincants.

Comment valoriser les atouts d'un projet pour attirer des mécènes ?
Quels sont les avantages fiscaux du mécénat pour les entreprises ?
Comment Grenoble soutient-elle le financement participatif des associations ?

L’attractivité du projet, fer de lance du mécénat ? Au vu des difficultés financières auxquelles sont confrontées les collectivités territoriales, l’idée de mécénat se développe de plus en plus :

d’une part pour accompagner un projet ou une initiative ;
d’autre part pour marquer l’engagement manifeste de telle ou telle société et le valoriser.

Cette démarche encore récente au sein des collectivités impose aux porteurs du projet de savoir se mobiliser dans des manières de faire innovantes. L’objectif premier sera d’abord de convaincre les éventuels mécènes avant d’aborder les différentes formes de ce mécénat.

Un échec dans les démarches engagées marquerait la faiblesse du relationnel avec les entreprises, les commerces ou les sociétés ciblées, ce qui ne manquerait pas de se retourner contre les porteurs du projet ; tandis qu’une réussite peut permettre de valoriser, sur plusieurs séquences, toutes celles et tous ceux ayant participé au montage du projet.

Réunir et bien connaître tous les atouts d’une telle démarche de recherche de partenariat s’avère primordial aujourd'hui (à une époque où ces initiatives ont le vent en poupe), tout comme la notion du « qui fait quoi ? » si l’on veut s’assurer que chaque « prospecteur » puisse atteindre son but et que le projet puisse être concrètement accompagné. Cette fiche propose des conseils de communication pour attirer des mécènes.

Définir les atouts du projet

Le projet a immanquablement des atouts qu’il vous faudra mettre en valeur aussi bien pour les cibles attendues (habitants, associations, etc.) que pour les sponsors éventuels afin que chacun puisse s’en emparer pour y participer.

L’élément numéro 1 : le contenu du projet

Le contenu du projet est un élément essentiel de communication. Avant de se lancer dans une démarche de recherche de mécénat, on veillera en priorité à :

sa qualité ;
son organisation ;
l’impact attendu.

On imagine mal un projet mal conçu ou bancal dont il faudra, malgré tout, vanter les mérites !

Que ce soit une manifestation culturelle, la réhabilitation d’un monument historique ou une rencontre économique partenariale par exemple, le contenu proposé se doit d’être résolument attractif. Chaque séquence du projet peu...

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