Culture et communication

Culture et communication Action culturelle Articuler les coûts et le marché pour déterminer le prix de vente d’un produit culturel

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Articuler les coûts et le marché pour déterminer le prix de vente d’un produit culturel

Nos fiches mettent en partage l’expérience terrain et vous indiquent la marche à suivre concrète, étape par étape, pour vous accompagner dans la mise en œuvre de vos décisions.

Contexte

La question du prix de vente des biens et services culturels est au cœur de nombreuses interrogations :

  • Comment établir, justifier, négocier la valeur d’un projet ?
  • Comment prendre en compte les contraintes multiples qui s’exercent ?
  • Comment se définit le prix du marché ?

Cette problématique constitue une dimension controversée du fonctionnement du secteur. Si l’élaboration du prix de revient est le résultat d’un calcul technique, la détermination du prix de vente intègre de nombreux éléments qui sont le fruit d’une négociation.

Le prix de vente se définit donc alternativement :

  • à partir des coûts ;
  • à partir du marché.
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Calculer le prix de revient utile dans le calcul du prix de vente

Le contrôle de gestion traditionnel définit le prix de vente de la manière suivante :

  • calcul du prix de revient = 1 ;
  • détermination d’un objectif de marge à pratiquer = 2 ;
  • définition du prix de vente = 1 + 2.

Ceci revient à poser une première question : comment déterminer le prix de revient ?

Les niveaux de coûts dans le calcul du prix de revient

Le prix...

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