Comment peut-on obtenir les informations nécessaires à une étude de marché ?

Il y a de nombreuses sources d’information (banque de données, études sectorielles réalisées par des spécialistes…) mais les deux canaux principaux à privilégier sont les fournisseurs eux-mêmes qui connaissent parfaitement leur marché et les autres acheteurs (les réseaux d’acheteurs permettent d’échanger les informations et les bonnes pratiques).Il est également indispensable de se rapprocher des centrales d’achat existantes pour identifier leur positionnement sur le segment d’achat concerné, leur part de marché...

A-t-on le droit de rencontrer les fournisseurs lors de la phase d’étude de marché précédant la mise en concurrence ?

Les réglementations, tant nationales qu’européennes, sont très claires sur le sujet. Il est tout à fait possible et même nécessaire de rencontrer les fournisseurs avant de lancer une mise en concurrence. Il importe, en revanche, lorsque la mise en concurrence est lancée de ne plus avoir de discussion avec eux, en dehors des hypothèses prévues par la réglementation (négociations, auditions…).La récente évolution du droit de la commande publique ayant consacré le sourcing (CCP, art. R. 2111-1), il est indispensable de mettre en œuvre un processus et un outil associé afin de permettre l’identification de tous les fournisseurs potentiels et une traçabilité de l’ensemble des échanges opérés (quand ? Avec qui ? Nature des échanges…).L’émergence actuelle d’outils de sourcing achat est une opportunité sous réserve d’en accepter les coûts et surtout la nécessaire conduite du changement et la formation associées.

Fichepratique

Sommaire

1. Prendre en compte les caractéristiques du marché sur lequel on intervient en tant qu’acheteur
2. Connaître et prendre en compte le contexte économique/géopolitique du marché fournisseurs
3. Connaître et maîtriser l’environnement juridique à prendre en compte
4. Agir sur les contraintes externes afin de réduire leurs effets pour gagner en performance

Notre conseil
Évitez les erreurs
FAQ
Aller plus loin

Outils et modèles (1)

Première rencontre entre une entreprise et un acheteur (réf : dtou7552)

Fiches associées (2)

Communication externe

Identifier et agir sur les contraintes externes pesant sur l’expression du besoin

Réservé aux abonnés

Demande de devis Essai gratuit

Mis à jour le 16 juin 2025 par Baptiste Vassor | Coordonné par Sébastien Taupiac | Référence : 7028

L'essentiel par l'éditeur

Pour optimiser l'expression du besoin dans les achats publics, il est crucial de réaliser une étude de marché approfondie. Cela implique d'analyser l'offre des fournisseurs et la demande des concurrents, tout en maîtrisant les contraintes juridiques du Code de la commande publique et des réglementations sectorielles. Le sourcing est essentiel pour identifier les opportunités et réduire les contraintes externes, améliorant ainsi la performance des achats. L'implication des prescripteurs et l'utilisation d'outils de sourcing sont recommandées.

Comment réaliser une étude de marché efficace pour les achats publics ?
Quelles sont les contraintes juridiques à considérer dans les achats publics ?
Comment le sourcing peut-il améliorer la performance des achats ?

La performance d’un acte d’achat repose avant tout sur une parfaite expression du besoin. Il est donc indispensable dès le début du processus achat d’identifier l’ensemble des contraintes externes pesant sur celle-ci. Afin de procéder au recensement des moyens d’action, il est nécessaire :

de bien prendre en compte les caractéristiques et la structure du marché concerné (au sens économique du terme) ;
de connaître le contexte économique/géopolitique du marché fournisseurs ;
de connaître et maîtriser l’environnement juridique de ce futur achat ;
d’identifier les différents leviers susceptibles de réduire les contraintes externes notamment juridiques, économiques, voire politiques, en jeu.

Prendre en compte les caractéristiques du marché sur lequel on intervient en tant qu’acheteur

La demande étant dépendante de l’offre existante et vice versa, il est indispensable pour un acheteur de réaliser, en amont de la définition du besoin, une étude de marché rigoureuse auprès des prestataires potentiels.

Cette étude de marché permet de « travailler » le besoin exprimé en lien avec les prescripteurs afin de finaliser l’expression de besoin puis de rédiger le dossier de consultation, mais également afin de parfaitement arrêter le cadre juridique à mettre en œuvre.

Pour cela, l’acheteur doit :

réaliser une analyse approfondie de l’offre « fournisseurs » qui est constituée de l’ensemble des prestataires susceptibles de répondre au besoin à satisfaire : il doit, pour cela, porter son attention sur un certain nombre de caractéristiques du marché, à savoir la taille...

Contenu réservé aux abonnés

Si vous êtes abonné, cliquez pour poursuivre la lecture

Il vous reste 80% à découvrir

Poursuivez la lecture
en profitant d'un essai gratuit (offre sans engagement)

Accédez à une base complète de fiches pratiques et d’outils & méthode
Bénéficiez d’un ensemble de solutions méthodologiques opérationnelles et juridiques
Notre IA juridique au service de votre pratique