Développer et faire reconnaître une relation fournisseur responsable

Contexte

Si pendant longtemps les entreprises ont répondu de manière systématique aux mises en concurrence des acheteurs publics, cette situation semble rapidement évoluer pour les raisons suivantes :

• la pression sur les marges des entreprises et le coût inhérent aux procédures de marché conduisent progressivement les fournisseurs, et notamment les PME, à définir une stratégie visant à sélectionner les marchés publics et à ne répondre qu’à ceux avec une réelle probabilité de gains ;
• l’exécution des contrats représente pour les entreprises un investissement important (coûts et risques) les amenant à expertiser le caractère responsable et loyal de la relation à venir avec l’acheteur public et notamment en termes de délais de paiement ;
• le retour au premier plan au sein des entreprises d’enjeux relatifs à la compliance et à la déontologie les oblige de plus en plus à rechercher au sein des acheteurs publics le même niveau d’engagement.

Ainsi, les acheteurs publics sont amenés de plus en plus à s’interroger sur leur comportement, leur stratégie achat et son caractère responsable et à vouloir faire reconnaître et amplifier leurs démarches vertueuses. Pour ce faire, des dispositifs ont été mis en place, notamment, et actualisés récemment.

Le décret du 14 janvier 2016 a institué le médiateur des entreprises, auquel sont confiées les missions autrefois dévolues à la médiation interentreprises et à la médiation des marchés publics. Le rôle de la médiation prend une place de plus en plus importante dans les relations commerciales entre le secteur privé mais également dans les relations secteur privé/secteur public.