Quelle est la meilleure manière de se fixer des objectifs lors de la préparation d’une négociation ?

Question

Accepted Answer

Il est souvent souhaitable de se fixer un ensemble d’objectifs à atteindre plutôt qu’une seule cible. Ceux-ci doivent être, si possible, quantifiables et mesurables. Il peut, par ailleurs, être intéressant de définir pour chaque objectif : 
 
  un niveau maximum à atteindre (le meilleur résultat possible) ; 
  un niveau minimum (le plus bas acceptable) ; 
  un niveau cible (celui qu’il paraît raisonnable d’atteindre).

Identifier ses leviers et définir ses objectifs dans une négociation d’achat

Contexte

Identifier ses leviers de négociation

Textes juridiques de référence