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Marchés publics Optimiser vos achats publics Veiller à développer sa capacité relationnelle en tant qu’acheteur

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Veiller à développer sa capacité relationnelle en tant qu’acheteur

Nos fiches mettent en partage l’expérience terrain. Elles vous offrent un décryptage synthétique d’une problématique et vous accompagnent dans la compréhension des différents enjeux.

Contexte

L’acheteur public est confronté à des enjeux importants à la fois réglementaires, économiques et politiques (mutualisation, taille et complexité des contrats, passage de l'investissement à l'usage, enjeux environnementaux, cybersécurité, sécurisation de la donnée) et parfois à des injonctions contradictoires (pression budgétaire, soutien à l’emploi local et aux PME, intégration RSE, etc.). Son expertise technique, si importante soit-elle, ne peut plus suffire dans sa quête d’un achat public plus efficient et surtout de plus en plus responsable.

Ses capacités relationnelles, tant en interne qu’en externe, sont désormais des aptitudes indispensables, qui tiennent davantage du profil et du comportement qu’uniquement de la formation initiale et des diplômes.

L’intégration de plus en plus fréquente au sein des fiches de postes de ces exigences en attestte.

Le savoir-être devient complémentaire du savoir-faire.

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Veiller à synchroniser son mode de pensée avec celui de son interlocuteur

Les spécialistes distinguent généralement cinq grands types de mode de pensée. Il est important pour un acheteur d’en tenir compte et de s’adapter, lorsqu’il dialogue en interne (prescripteurs) ou en externe (fournisseurs), au mode de pensée et de réaction de son interlocuteur.

Le mode de pensée « global » (esprit de synthèse) et son contraire le mode de pensée « spécifique » (esprit d’analyse)

Une personne qui...

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