Comment peut-on tester la pertinence des leviers d’optimisation des achats que l’on envisage de mettre en œuvre ?

Il est souvent utile de tester l’opportunité de leur mise en œuvre et leur effet potentiel en interrogeant les fournisseurs au moment de la phase de sourcing et/ou en échangeant avec d’autres acheteurs dans le cadre du benchmark.

Comment articuler stratégie achat et politique RSE dans le choix des leviers ?

Certains leviers sont particulièrement adaptés aux objectifs RSE : la redéfinition fonctionnelle du besoin, l’intégration du coût du cycle de vie, le recours aux marchés réservés, la gestion du panel de fournisseurs incluant les EA, Esat et SIAE. Il est essentiel d’intégrer ces objectifs dès la phase de sourcing et de choisir des critères compatibles avec les finalités environnementales et sociales.

Quel est l’apport des outils numériques dans l’activation des leviers d’achat ?

Les SI achats permettent de mieux cartographier les dépenses, de suivre les engagements contractuels, de piloter les panels de fournisseurs et d’automatiser les analyses de coûts. Certaines solutions intègrent l’évaluation du coût global, la traçabilité des impacts, ou la simulation d’options de mutualisation. L’IA permet désormais d’assister l’acheteur dans la détection des leviers pertinents selon les segments.

Fichepratique

Sommaire

1. Levier n° 1 : la mise en concurrence
2. Levier n° 2 : la mutualisation
3. Levier n° 3 : la négociation
4. Levier n° 4 : la modification du marché
5. Levier n° 5 : la définition ou la redéfinition des besoins
6. Levier n° 6 : la gestion du panel de fournisseurs
7. Levier n° 7 : le benchmarking de performances et la comparaison des coûts
8. Levier n° 8 : l’analyse des coûts
9. Levier n° 9 : l’analyse et la rationalisation des flux
10. Levier n° 10 : l’alternative « faire » ou « faire-faire »

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Les différents leviers mobilisables dans une stratégie d’achat

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Mis à jour le 15 juil. 2026 par Baptiste Vassor | Coordonné par Sébastien Taupiac | Référence : 7535

L'essentiel par l'éditeur

Les stratégies d’achat public reposent sur une combinaison de leviers complémentaires visant à optimiser la performance globale de la commande publique : financière, environnementale, sociale et organisationnelle. Outre la mise en concurrence, socle de la transparence et de l’efficacité, les acheteurs publics peuvent mobiliser des leviers puissants tels que la mutualisation, la négociation, la définition fonctionnelle du besoin, l’analyse du coût global ou du cycle de vie, ou encore la gestion active du panel de fournisseurs.

La modification contractuelle, la rationalisation logistique, l’analyse de la valeur et le recours à l’externalisation sont autant d’options stratégiques pour ajuster les achats à l’évolution des besoins et du marché. Ces leviers doivent être sélectionnés, articulés et pilotés de manière adaptée à chaque segment d’achat, en s’appuyant sur une cartographie précise, un sourcing rigoureux et une programmation achat bien communiquée.

Quels sont les principaux leviers d’optimisation mobilisables dans une stratégie d’achat public ?
En quoi la mutualisation permet-elle de générer des gains économiques et organisationnels ?
Quelles sont les exceptions légales permettant de s’affranchir de la mise en concurrence ?

Contrairement à certaines idées reçues, les trois grands principes de la commande publique – égalité de traitement, liberté d’accès et transparence des procédures – ne constituent pas un obstacle à l’élaboration d’une stratégie d’achat performante.

Bien au contraire, ils en définissent le cadre et en garantissent la robustesse. Les évolutions récentes du droit, notamment en matière d’exclusions, de clauses de réexamen, de réservation ou de prise en compte du coût du cycle de vie, offrent aux acheteurs publics une panoplie élargie d’outils stratégiques.

Dans un contexte marqué par la sobriété budgétaire, les attentes RSE et la complexification des besoins, l’activation de leviers adaptés permet de concilier performance économique, efficacité opérationnelle et responsabilité sociale et environnementale.

Cette fiche présente les principaux leviers mobilisables pour structurer une stratégie d’achat public intégrée, agile et résiliente.

Levier n° 1 : la mise en concurrence

La commande publique est fondée sur trois grands principes. Ces principes, qui trouvent leur origine dans le Traité de Rome de 1957 et qui ont une valeur constitutionnelle, se retrouvent à l’article L. 3 du Code de la commande publique. Ces trois principes poursuivent un double objectif : garantir une bonne gestion des deniers publics et assurer une concurrence effective entre les candidats.

En pratique, la mise en concurrence des candidats permet :

d’obtenir la meilleure offre ;
de favoriser la gestion optimale des deniers publics ;
d’assurer une certaine protection juridique à l’acheteur public.

La mise en concurrence constitue davantage une obligation qu’un levier choisi pour les acheteurs publics. Toutefois, dans certains cas, la mise en concurrence peut être adaptée à travers...

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