![[Municipales 2026] La responsabilité éthique et la loyauté à l’épreuve du réel !](https://www.weka.fr/actualite/wp-content/uploads/2026/03/parlez-vous-public-municipales-2026-responsabilite-ethique-loyaute-300x161.png)
Sébastien Taupiac
Consultant en achat public / Fondateur de ST agency - Intervenant dans le Master 2 Droit des Achats Publics de l'université Paris-Saclay
Domaines d'expertise
Biographie professionnelle
Expert en achat et consultant secteur santé.
Sébastien Taupiac est ingénieur biomédical, expert en technologies de la santé et en achat public, avec près de 25 ans d’expérience. Après avoir occupé divers postes à responsabilité à l’Ugap pendant vingt ans, il a été Directeur du développement chez Verso Healthcare et Directeur de la communication chez e-Attestations. En 2024, il fonde ST Agency, une agence de conseil en achat public, où il travaille désormais comme consultant indépendant.
Son expertise couvre l’ensemble des enjeux de l’achat public, de la réglementation à la gestion des équipes, avec des compétences reconnues en marketing, communication et relations publiques. Il est également intervenant à l’Université Paris-Saclay, administrateur à lʼAPASP, et formateur pour achatpublic.com.
Auteur du guide Optimiser vos achats publicsaux éditions WEKA, il publie régulièrement des articles sur des thèmes liés à la commande publique, la cybersécurité et la souveraineté européenne.
Publications récentes
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Fiche pratique 20 novembre 2025
Savoir passer un contrat de recherche d’économies
La professionnalisation et la mutualisation de l’achat public ont permis, ces dernières années, une réelle optimisation des conditions d’achat, notamment par une pression renforcée sur les prix. Cette dynamique a généré des gains significatifs dans l’ensemble des sphères publiques (État, collectivités, établissements de santé). Toutefois, ce levier s’épuise dans un contexte où la pression budgétaire liée au niveau de la dette publique française devient critique, et où les marges de manœuvre fiscales ou financières sont fortement réduites. À cela s’ajoute un environnement géopolitique instable – tensions commerciales Chine/USA, renforcement des politiques industrielles aux États-Unis, guerre en Ukraine, inflation importée en Europe – qui bouleverse les chaînes d’approvisionnement et alimente la volatilité des prix. Dans ce cadre contraint, l’approche purement centrée sur le prix devient insuffisante. La logique actuelle est celle du coût global d’usage (coût complet), de l’optimisation sur toute la durée de vie des biens ou services, et de la servicisation des offres (solutions intégrées, maintenance, pilotage des résultats, outils numériques embarqués...). Cette évolution nécessite des fournisseurs plus impliqués, capables de coproduire de la valeur aux côtés des acheteurs publics. Parmi les leviers alternatifs, les contrats de recherche d’économies prennent une importance croissante. Ils permettent de mobiliser des prestataires (consultants, experts métiers ou fournisseurs eux-mêmes) pour identifier des pistes d’économies structurelles, voire générer des recettes nouvelles. Ces dispositifs sont aussi, pour les entreprises, un moyen de se différencier dans un environnement de forte concurrence. Ces contrats nécessitent une maîtrise juridique spécifique, en particulier sur les conditions de rémunération indexées sur la performance, la traçabilité des gains obtenus et la qualification du contrat dans le respect du Code de la commande publique.
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Fiche pratique 21 octobre 2025
Préciser les domaines relevant de la compétence de la direction des achats
La montée en puissance des directions des achats, révélée notamment lors de la crise sanitaire de la Covid-19, a mis en lumière leur rôle stratégique dans la disponibilité opérationnelle des services et dans la résilience des organisations publiques. Cette évolution pose la question, désormais incontournable, de la délimitation précise de leurs domaines de compétences. À ce jour, il n’existe aucun cadre réglementaire harmonisé définissant les missions minimales d’une direction des achats. Le périmètre peut donc varier selon les structures, les contextes budgétaires et les choix organisationnels. Il revient à chaque direction générale de formaliser ces compétences, en cohérence avec les responsabilités économiques, juridiques, logistiques, numériques et politiques confiées à la fonction achats. Cela implique une définition claire : des familles d’achats couvertes (fournitures, services, travaux, prestations spécifiques…) ; des modalités de passation ou d’acquisition (marchés publics, concessions, achats in house, dons, mises à disposition…) ; et de l’étendue du processus achat confié à la direction (de l’analyse du besoin à la consommation effective). La direction des achats devient ainsi le garant de la régularité juridique, de l’efficience économique, de l’intégration des politiques publiques (RSE, innovation, insertion) et des exigences croissantes en matière de cybersécurité, souveraineté des données et transformation numérique.
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Fiche pratique 21 octobre 2025
Définir la place de la direction des achats dans l’organigramme de direction
Les achats constituent, dans la majorité des structures publiques, le deuxième poste de dépenses après la masse salariale. Leur impact dépasse largement la seule dimension budgétaire : ils conditionnent la qualité du service rendu, la résilience de l’organisation, l’accès à l’innovation, la soutenabilité environnementale et, de plus en plus, la mise en œuvre des politiques publiques. Dans ce contexte, la place de la direction des achats dans l’organigramme devient un enjeu de gouvernance majeur. Son positionnement hiérarchique et ses liens fonctionnels avec les directions clés (finances, ressources humaines, systèmes d’information, travaux, communication, etc.) conditionnent directement sa capacité à piloter les responsabilités qui lui sont confiées : performance économique, conformité juridique, intégration des enjeux RSE, souveraineté numérique, gestion des risques et transformation organisationnelle. La crise sanitaire, les tensions géopolitiques et les objectifs croissants de relocalisation ou de cybersécurité ont confirmé la nécessité de positionner la direction des achats au plus haut niveau décisionnel. Ce rattachement direct à la direction générale constitue aujourd’hui un levier structurant de performance globale, de coordination interdirections et de visibilité stratégique.
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Fiche pratique 20 octobre 2025
Déterminer les responsabilités de la direction des achats
Longtemps cantonnée au rôle de support budgétaire, la direction des achats est aujourd’hui en première ligne. Elle est appelée à incarner les politiques publiques, qu’elles soient économiques, sociales, environnementales ou numériques, et à répondre à des exigences croissantes en matière de performance, conformité et responsabilité. Dans un contexte de fortes tensions budgétaires, de raréfaction des compétences, de risques juridiques accrus, et de mutations technologiques rapides (intelligence artificielle, cybersécurité, dématérialisation), les directions achats doivent repenser leur positionnement, consolider leur légitimité, et renforcer leur attractivité. Leur mission dépasse désormais la simple maîtrise des coûts : elles doivent assurer un pilotage stratégique et transversal, tout en garantissant l’intégrité des procédures, la continuité des approvisionnements et la mise en œuvre opérationnelle des priorités politiques.
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Fiche pratique 15 septembre 2025
Identifier les différentes fiches de poste de la fonction achat et les compétences associées
L’évolution rapide de l’achat public – portée par la professionnalisation, la mutualisation, la digitalisation et l’intégration croissante des politiques publiques – confère à la fonction achat un rôle stratégique au sein des organisations publiques. Dans ce contexte, la clarté des rôles, des missions et des compétences devient un enjeu majeur pour structurer efficacement la direction des achats et renforcer sa légitimité auprès des prescripteurs et des directions partenaires. Au-delà du recrutement, la gestion des carrières, la fidélisation des talents et la maîtrise du savoir-faire collectif sont essentielles face à la baisse d’attractivité du secteur public. Enfin, les dimensions d’intégrité, de déontologie et de prévention des conflits d’intérêts prennent une importance croissante, dans un environnement où la transparence, la traçabilité numérique et la réputation de la commande publique sont constamment exposées.
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Fiche pratique 15 septembre 2025
Mettre en place une politique de gestion des ressources humaines adaptée à la fonction achat
Sous l’effet cumulé des attentes citoyennes, des pressions politiques, des contraintes budgétaires et de la transition numérique, le secteur public est engagé dans une transformation profonde. La fonction achat, longtemps perçue comme un simple levier de réduction des coûts, est désormais reconnue comme un acteur clé de la performance publique, de la souveraineté économique et numérique, et du développement durable. Dans ce nouveau cadre, la performance de l’achat repose autant sur les outils et process que sur l’expertise des équipes. Or, malgré la professionnalisation croissante et le développement des formations spécialisées, les acheteurs qualifiés deviennent de plus en plus rares à recruter… et à fidéliser. Résultat : la gestion des ressources humaines (RH) dans la fonction achat devient un enjeu stratégique à part entière, exigeant anticipation, structuration et reconnaissance.
